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导言：虽然事先没有经过商量，广东视讯宽带网与神州在线还是几乎同时宣布了春节前的优惠计划，这使得业内人士嗅到了一股浓浓的“战国硝烟”。如果把前期263和瑞得在线等的降价视作先期排练的话，那么这回可以说是节前总动员了。至此，广州几乎所有的ISP(数据接口提供商)都加入了“战团”，本来相对平静的市场开始群雄逐鹿。更值得注意的一个信息是，他们的目标都相当明确――趁着春节出招抢电信“饭碗”。
节前降价声四起
广东视讯宽带网的降价计划就在广东有线电视台网分离后不到半个月。1月8日，视讯宽带网宣布了“双响炮”：一是今年1月1日起实行由广东省物价局审批的全新价格标准，初装费和月费等各项费用均有35-50%的降幅，降价后初装费为200元，包月制月租费有60元、100元和300元三档，流量分别为40M、100M和500M，超出部分按3元/MB计算。包月制和单价制分别对新用户采取半年八折和五折优惠；二是从现在起到今年元宵节前申请入网的新用户，可以终身享受当月因特网流量费用的八折。
与此同时，一直沉默的神州在线在1月9日推出了“夜间免费上网服务”，理由是“与其低效率运转，不如把它送给网民”。这个计划暂定在0：00-9：00推行，网民可到www.1010.com上登记申请，先到先得，而老用户享有优先权。据悉，它将首先推广到广州、深圳和北京，第二阶段向上海、东莞和佛山挺进。
电信饭碗人人抢
尽管视讯宽带网有关人士一再宣称降价与台网分离没有直接联系，但他同时承认，台网分离使他们真正从幕后走到了台前，而政策上的一些调整也使得他们在市场拼杀时有了更多的冲劲和“野心”：尽力抢占电信的份额。
据他介绍，视讯宽带网最有利的是100元、100M这个包月制价位，他给记者算了一笔账说，如果按平均每天上网1小时算，拨号上网仅电话费每月就得花费大约180元，这还不包括上网费，而正常情况下，每小时的流量不会超过1M。通过宽带网上网可以浏览将近100个小时，根本不用担心电话费的问题，如果算上八折优惠的话，就更加划算了，这对于那些“绝对网虫”来说，不能不说是一个福音。何况，有线宽带网还有一招“致命武器”，那就是网民可以真正告别“羊肠小道”，奔驰在“高速公路”上，再也不用忍受网络蜗牛般的下载速度。这一招才是电信真正要提防的。不过，宽带网手上握的是一把双刃剑――由于它必须借用有线，所以很难满足那些经常出差的流动性客户。于是，视讯宽带网把自己的目标锁定在了家庭、企业和网吧用户，在这些领域里他们将和电信短
兵相接。
相对于视讯宽带网，国讯通信集团董事局主席陈奕标显得更加野心勃勃：一两年内不但要做到广州第二，占有市场份额达到30%，更要做到全国第二，占有份额达到15%。他的话矛头明显指向了电信：“目前广州ISP市场上，电信占了90%的江山，这无论是在中国还是在外国都是不可思议的”。目前，广州ISP用户达77万，国讯瓜分了5%的“蛋糕”。
ISP市场面临重新洗牌
硝烟虽然已经燃起，但业内人士认为，电信的龙头老大地位暂时还无人能撼动，不过，未来的ISP市场肯定面临重新洗牌，各供应商之间的座次恐怕得不断更换。
电信将如何应战神州在线以及其它供应商的咄咄逼人，这是一个有趣而又玄妙的话题，不过，电信所要面临的还不仅仅是拨号ISP，有线网络的力量同样不可小视。尽管视讯宽带网目前的用户仅有1.8万，但是，它的背后却有着60万有线电视用户的强力支撑，目前完成改网的已有20万户(有线电视网需经过双向改造才能上网)，这还只是广州的半壁江山，广州有线也拥有60万的有线电视用户。有业内人士大胆假设说，倘若广州有线和广东有线合而为一，那将是120万，如果扩充到全省，这个数字会惊人！到那时，电信恐怕又要面临同“巨人”对话的局面了。这个假设在记者的求证中得到了一些眉目：去年12月18日成立的广播电视网络股份有限公司里，广州有线以广州电视广播有限公司的名义参股。尽管现在这个股份仅占0.096%，省台占了94.1627%，拥有绝对控股权，但接受采访的
负责人说：“这是一个划时代的开始”，“走出了第一步，第二步还远吗？” ( 张军 谢志勇 陈顺萍)
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