|
一直有人认为，.com公司过分发达的市场部与相对稚嫩的销售部是.com公司如今陷入困境的重要原因。都说中国人缺乏创新意识，但在热潮之上的.com公司的市场推广批驳了这种说法，活动花样迭出，令人叹为观止，恐怕连美国同行们也要自叹弗如。在网络界陷入低谷的今天，这些市场推广活动总能让人回想起当初的美好时光。
新浪800万元打造奥运战舰
新浪网市场推广活动的风格同王志东的体型颇有相似之处――大气而不招摇！面对悉尼奥运的千载良机，欲以此一振颓势，要重新夺回中国网民的眼球的.com不在少数，但敢于拍出800万元巨资买断网络报道的奥运冠名权，如此眼光，如此魄力则唯有新浪！这也难怪，新浪的前身四通BBS就是以一群球迷指点足坛而起家的。特别令人称道的是，在各界均认为新浪此次投入既是大宣传又是冤大头，必将赔得血本无归之时，新浪不仅充分利用广告、冠名、WAP信息收费等运作方式完全收回了成本，而且还略有盈余！眼光高远，出手扎实，奥运战役，新浪的表现可谓完美。尤其是在当时，网站纷纷以自杀似的烧钱方法来做宣传，盈利基本就是天方夜谭，新浪的奥运战役更成了绝无仅有的盈利的经典案例，位列.com公司十大市场推广活动之首当之无愧！
搜狐500万元夜聚万众豪情
张朝阳和他的搜狐一直是作秀的高手，从在《今晚我们相识》里脱口秀到在《荧屏连着我和你》里大谈人生理想，张朝阳的作秀一直同娱乐界有着紧密的联系，看来，欲将搜狐的足迹遍及到每一天的张朝阳摸准了百姓的喜好之脉！尤其是耗资近500万元的“万众豪情搜狐夜” 搜狐两周年庆典大型原创音乐会，可算是张朝阳大众化宣传的巅峰之作！田震、朴树、零点乐队、韩红、小柯、老狼、指南针、花儿、黄绮珊等歌坛群星的闪耀亮相，政府官员、业界人士、媒体朋友、忠实网民的济济一堂充分表现了搜狐热烈、灵动、张扬的时尚气息与大众风格。“没上过网的人都知道搜狐”，此话果然不假！虽然现在纳斯达克已经风水大变，.com一片惨淡愁云，可每当想起“万众豪情搜狐夜”，总令人心血沸腾！
ChinaRen 200万元为北大山鹰插金翅膀
无论从哪个方面来说，主攻校园的ChinaRen斥资200万元赞助北京大学山鹰登山队攀登珠穆朗玛峰，都是几近完美的一次市场推广活动。有人会反驳道，一场半截终止的活动能算成功吗？其实从ChinaRen赞助此次登山计划开始， 它便如愿已偿地吸引了大众关注的目光，山鹰登山队受命终止攀登后，社会各界尤其是媒体广泛的争论更是使这次活动的被关注程度有了质的提高。从另一个层面来讲，这次市场推广活动的半截终止比顺利完成所达到的效果要好得多！尽管不完美的结局艺术性比较强，但ChinaRen追求的是商业性，一次漂亮的市场推广对于急于想找到买家的ChinaRen太重要了。于是ChinaRen又推出了“青涩校园”，以校友录等产品在中国又打出了社区牌，此举赢得了校园学生们的广泛关注，ChinaRen校友录一度成为学生们联系校友的首选。业内人士分析，ChinaRen的这两个活动为
其在CNNIC评选中成为进入十强的唯一的一匹黑马立下了汗马功劳，而ChinaRen也籍此增加了头上稻草的份量。尽管ChinaRen在网络的大势中未能笑到最后，但能够在“短暂的生命里”组织出如此杰出的市场活动，也算是不枉潇洒走了一回！
263 20万元年薪招聘网络主持人
“任何有志者都可参加、网上为自己喜欢的人投票、电视及互联网现场直播，获胜者能够得到高达20万的年薪”，263首都在线在2000年初举办的首次公开招聘网上主持人的活动，无疑成了当时的一大网络热点！老实说，这种主持人评选今天已不是什么惊世骇俗的天才创意，可谁让它沾上了网络的边呢，更何况，20万元年薪也确实是个不小的数目！看不惯的人自然会有，据说中央电视台的某位女主持人就满怀醋意地表示：“年薪太高了，我干了18年年薪不过才几万元。”不过有一点IT业与娱乐界的从业人员怎么也想不明白，做网络主持人也不用自己出现在电脑屏幕上，为什么要像选文娱委员一样地考试唱歌、跳舞，而不是看看各候选人打字的速度、回答网友问题的灵敏、机智。说起来，263的市场推广活动一直乏善可陈，不过，“20万年薪招聘网络主持人”这招还是颇有可
圈点之处的。
E国1小时演绎夏日里的清爽童话
“鼠标一点，一小时后送货上门，购物超过十元，还可获赠百事可乐一听。”不可想像，张永青在B2C逐渐退潮的环境下是以一种怎样天才创意和魄力开辟出了电子商务在中国，不，在北京，不，在北京的四环路以内的，绝无仅有的宝贵实验田！有人说，E国是把做广告的钱转嫁到了配送上；还有人嘲笑E国的商品就是在用户楼下的超市买的，E国不过是贴了个标签而已；更有甚者，一些小商贩订了E国的货，再把赠送的可乐卖掉，弄得E国急忙修改购物规则。对E国来讲，在中国搞电子商务，最难的还不是资金、货源和配送，而是难测的人心！看着E国一小时以无比的执着，虔诚地演绎着夏日里的清爽童话，再想到仅仅是四环以内，就有那么多的难测的人心，我们着实为E国捏了一把汗。
E龙上演明星总动员
先是一句“你活腻了吗？”惹得各界声讨不断的E龙，面对市场推广初试身手便遭抨击的情况，丝毫不为所动！大家纷纷猜测是否E龙的高层决策者中没有北京籍的人士，抑或这种效果正是其求之不得的。在随后的一连串市场宣传动作中，E龙锋芒一转，开始大打明星牌，从当红的足球李金羽、影视明星徐静蕾，到另类老牌巨星葛优，甚至连国际友人大山也纳入账下。在宣传攻势上，E龙也是路牌、报纸、杂志、地铁车厢四处出击，尤其当笔者见到在一些餐巾纸上都印有E龙的Logo，让人不得不佩服E龙宣传工作的精致与细密。应该说，E龙上演的明星总动员，充分反映出E龙是深谙借明星炒作之道的！
中华网与任贤齐的不解情缘
任贤齐与中华网有惊人的相似之处：1997年以前，几乎没人知道任贤齐这个名字，1997年之后，几乎人人都会唱两句“心太软”；上市之前中华网在国内网络界默默无闻，而上市之后的中华网如日中天。任贤齐频频出击演艺界，一副全能明星的派头，而中华网也不屑于门户的狭小空间，将业务拓展到各个领域，要将网络界的各项业务一网打尽。也许是惺惺相惜，中华网选中了任贤齐作为形象代言人，一首为中华网“度身定做”的“小雪”也开始传唱大江南北。
“中华网任贤齐音乐之旅――浪漫风暴”北京演唱会更是将市场推广活动推向顶峰，中华网充分运用了网络的互动功能，一切围绕任贤齐开展，甚至连小齐在演唱会上演唱的曲目都是由网友们投票选出的。由此可见，中华网对网络的认识恐怕是领先于业界同侪的，不愧是纳斯达克第一支上市的中国网络股。但人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，当时中华网上市时正赶上世界网络热潮，其股价与以后三大门户上市时根本不可同日而语，而任贤齐也正处于其事业的巅峰。随着纳指的跳水，小齐也风光不再。演艺界与网络界似乎有许多共通之处，热潮过后，似乎也只有小齐的忠实歌迷记得住当初演唱会的盛况。
Netbig大学排行榜一石激起千层浪
总部在深圳、由三个中国科大少年班的同学建立的网大（Netbig）一直以教育界作为自己的发展领域，其发起的首届“中国大学排行榜”评选，可算是极为成功的经典造势炒作案例。国家教育产业化的方针、民众对大学教育的空前关注、大学之间优劣高低的传统定位，再加上网络教育领域的相对空白，这一切都注定了中国大学排行榜必将一炮而红！
初试莺啼便声满天下的Netbig，本应该借中国大学排行榜带来的巨大知名度扎扎实实地做些事情，但很可惜，Netbig却依然陷在单纯地炒作中不能自拔，于是就有了第二届“中国大学排行榜”一经推出便骂声四起的滑铁卢！政府高层的强烈不满，社会各界的愤怒谴责，更有海南一人大学生欲状告Netbig，一时间Netbig如遭冰水泼头。一句话――“都是中国大学排行榜惹的祸”，Netbig与中国大学排行榜为“成也萧何，败也萧何”这个典故做了再合适不过的注脚。
FM365的“真情”烧钱行动
由老牌的IT巨头联想一手打造的门户网站FM365，一经亮相便得了个满堂彩，尤其是利用正当红的谢霆锋进行的造势活动更是玩得出神入化！先是连续数天，在各大报纸及车站路牌的广告上，谢霆锋的潇洒回眸配之以“谁令我心动”的令人不知所云的广告语，引得众多追星族不断猜测是什么广告。突然，在一夜之间，所有谢霆锋“谁令我心动”的广告全换成了FM365与谢霆锋在一起的“真情互动”广告！而在其中还有个小插曲，此前曾传出“锋霏恋”的王菲为百事可乐所做的广告语恰是“百事可乐为你心动”，而推出的时间恰是FM365开通之前。
对于一贯以平稳求实作为宣传宗旨的联想来说，大打明星牌，利用谢霆锋来做宣传，可谓是破天荒的第一次！但联想对受众，尤其是年轻追星族心态的把握，对气氛的营造及火候的控制可谓是恰到好处，显示了联想出色地驾御不同类型炒作的能力！不过，联想在网站方面的造诣一直不能进入国内一流网站之列！FM365创办至今，给人的感觉是：新浪、搜狐有的，FM365也能学到；新浪、搜狐欠缺的，FM365也无法创造出来！
大话网易之网聚人的力量
“如果长城只由一人建造,如果火药的使用没人知道……”，由盛世长城一手为网易度身打造的新版广告配合着中国网络股在纳斯达克狼狈不堪的股价，在国内隆重推出了！“行家一出手，便知有没有”，网易的高层领导中许多是广告业的资深人士，他们对广告的认识也许比对网络的认识要深刻得多，因此这则耗资近千万元的广告无论从画面、气势上来讲几乎无懈可击。但很多人都搞不清网易为什么要在中国网络股大势低迷的时候逆潮而动，展开对网易来说力度、密度都空前巨大的宣传攻势。单从广告本身来讲，其主打的广告语“网聚人的力量”也颇为矛盾。若说是在宣传网易自己，品味之后觉得不太像，可若说网易是在以一个领袖的口吻为整个互联网做宣传，像倒是像，可又觉得网易没有这个资格，也没有这个必要！所以看来看去，“网聚人的力量”更像是一个
公益广告，权且当作网易为中国互联网加把火吧。平心而论，“网聚人的力量”确实是制作精良的大手笔，但从市场的反响及评价来看，能排名.com公司的十大市场推广活动之末，也算一个不错的成绩了！（记者 黄果）
| 
