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●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势，实际上根本没有赚到钱。
●一般来说，网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站可能为此花费100万元。
●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展，不仅是网络公司的事，也关系你和我。―――主持人
2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限，各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸，给网络经济大泼冷水成为一种时尚。
原因何在？人人都知道，现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量，而是收入。此时，收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词，因为投资者认这个。
但是，网络公司能赚钱吗？
有收入但不赢利
我国目前的网络经济主要以三种形式存在：一类是接入服务（ISP），一类是信息服务（IC P），一类是电子商务。
从ISP目前的经营环境来看，存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底，我国网民数量为890万，占人口总数不到1％。而且，我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出，如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外，890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用，ISP的收入实在薄得可怜。
至于IC P，大多都处于勉强支撑的状态。一般来说，IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下，我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识，商家的网上广告投放量又十分有限，网上商务活动几乎为零，这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断，国内大多数IC P，包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。
电子商务在我国的实际开展情况，用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为，而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业，大部分并没有上网，已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍，根本没有商务活动。另外，影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等，至今并没有得到实质性的解决。
一方面网站的收入极其微薄，另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切，使目前网络公司入不敷出，大多是在靠风险投资撑着。
但风险投资是要回报的，于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否，上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗？
上市仅仅是个开始
先来看英国布网站（B o o．com）的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”，在美国纳斯达克登陆上市，市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小，今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产，以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。
布网站告诉了我们什么？没有赢利来源，没有现金收入，只是一味地烧钱，上市之后一样会倒闭。
国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家：中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市，目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网，业内人士欣喜地看到，二者在上市后均积极调整自己的业务结构，增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司，完善了自己的全球性业务模式，包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业―――网上新闻的同时，开始涉足网上商城、W AP等业务。
如何上市这个问题，相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是，上市以后该怎么做？必须看到，上市不是免费的午餐。企业上市后，从资本市场上“圈钱”的同时，也要以置于股东们监督之下为代价，每一步的行动都要考虑利润和回报，一旦经营业绩不佳，就会影响到公司的股价和投资者的热情，也就影响到公司的市场形象和后续融资。
业内人士认为，网站要生存，必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说，网络公司要想获得投资者的青睐，不在于用什么商业模式，而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此，各网络公司不应在商业模式上大作文章，而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。
赢利曙光隐隐出现
在网络大潮的冲击下，我们又一次目睹了国人的通病：利好时一拥而上，利空时一哄而散。
对于网站的赢利问题，凭心而论，我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站，成立不过两年时间；大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已，绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞，确实有点儿为难网络企业了。
令人兴奋的是，中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出，未来三五年内，将会有一批网络公司步入赚钱轨道。
第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称，中华网2001年就可实现赢利。今年一季度，中华网的总收入为2000万美元，较上一季度的1100万美元增长了82％。中华网持有现金及其他现金资产为5．61亿美元，较上一季度的1．25亿美元有显著增长，说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说，8848自去年底开始月销售额超过1000万元，预计到今年底总销售额将达2．8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎，不过按照6月28日公布的数据，新浪的广告收入达到550万美元，比上个季度增加77．4％。注册用户超过600万，页面浏览量达2700万，增长速度都非常之快。据估算，新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为，新浪的赢利时间应在2004年
到2005年。
炎黄在线（w w w．C h in e se．com）执行副总裁邵明指出：“并不是网站没有能力赚钱，而是要赚到10万元钱，网站必须为此花费100万元，从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗？邵明给出一个新思路：即通过网站的连锁，极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗（往往是网站成本的大头），使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够，通过连锁机制吸引全球网站加盟，构建“一站式”的服务体系，使本来有能力赚到10万元的网站，依靠连锁体系可以挣到20万元，于是产生了利润。举个简单地例子：“如果西安的网民需要买一本书，你的总部在北京，网上售书你可以挣到5元，却要花费10元才能把书寄到用户手中，如何能够盈利？而联合就有好处，可以由西安的本地网站将书送到客户手中，只需花费2元，剩下的3元两家平分，就赚到
了钱。”
这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70％的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗？处于领头羊地位的网站显现赢利曙光，说明中国互联网已步入健康的发展轨道，对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。
对待互联网，我们必须坚定信心，拥有耐心，待以爱心！网络能否发展，不仅对网络公司非常重要，对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。 （秦海波）
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