|
扑腾了几年，被誉为未来社会最具活力的网络经济，在改变人们生活的时候，也没挣脱亏损的阴影。有消息说，亏损的网站（包括半死不活和倒闭的网站）几乎和新建的网站同步增多，以至于业界人士、传媒、政府官员甚至普通老百姓都在议论：“网络经济”究竟经济不经济？
释疑解惑，最好是用事实说话。浙江传来好消息：平均站龄不满两周岁、注册地都在浙江的5大产业网站（中国化工网、化纤网、中国纺织面料网、中国五金网、中国建材网）年底“盘仓”，在扣除运营成本缴足国家税款之后，家家都有盈余。多的赚了上千万元，最少的进账也有200多万元。
这5大网站，站名都冠以“中国”二字，是否名副其实并不重要，重要的是，它们何以在较短时期内走出了一条边发展、边积累，两者能互动的良性循环之路？
探究其因，笔者发现这样一个不争的事实，即各家网站均依托浙江已有产业优势，背靠大型实物产品交易市场，以服务企业、方便商家作为生存发展的立足点。
纺织与五金属于浙江的传统产业。化工、化纤、建材属于后发产业。无论传统的还是后发的，产业规模都居国内“老大”位置。但是，中小企业居多、民营企业为主且量大面广又是上述产业的主导生产单位。在特定的产业与市场形态下，既要把大量的实物产品卖出去，又期望尽可能降低交易成本和时间，产销信息的“闭塞”成为拦路虎。互联网犹如“清障器”，解决信息畅通正是其所长。如此现实的和潜在的产业发展需求，正好为各大产业网站（网络）的降生奠定了市场基础。
没有互联网的年代，5大产业的销售主要靠专业化的对口实物市场来完成。由于顾及信用成本，交易大抵以面对面的方式进行。“一手交钱，一手交货”虽减少了交易风险，但也限制了交易双方互相选择的空间。时间一长，相对固定的买卖关系形成，交易双方都被“拴在一棵树上”，导致市场固有的开放性功能不断弱化。
市场的“开放”首先在于信息的“开放”。正是交易双方对信息“开放”的渴望，成为产业网的“催生婆”。
不但交易双方在关注互联网，专业市场内的商会也在关注它。于是，“水到渠成”之时，厂家、商家、商会一拍即合，共同出资建网。规范化公司制的网络公司一起步就不带政府背景，只把通过服务实现盈利作为惟一的经营目标。
网站谁来做？选人的标准有两条：一要懂电脑，二要有专业头脑。由于加盟者大都具备专业背景，网站的信息采集、整理、加工就做得很务实，很精细。又由于信息是有偿发布，及时最为紧要，于是，价格信息、供货信息、求购信息、现货信息、期货信息、产业走势分析等一应俱全，基本上做到即采即发，接报就发。目的只有一个，让“买”信息者取得收益回报。
但是，认同互联网并不等于使用互联网。如何吸引客户触网？各网站采用“诱”的办法。德清市有家化工企业生产多种沥青改性剂，年销售额不足千万元，上网后美国客商找上门来，3张定单就有540万美元。中国轻纺城布商虞某，积压的无纺布价值400多万元，两年中花了12万元打广告进行推销，始终找不到买家，一上网，不日就被湖南一家路桥公司清仓……网站收集这类实例请企业现身说法，再通过网络广而告知，收到了事半功倍之效。客户的精明在于务实，上网的“便利”实打实，触网者日众。据管理部门统计，5大产业网站现有常年客户8000多家，季节性客户和短期客户约两万家，客户面则遍布国内外。
其实，网站还算不上大赢家。真正的大赢家是浙江的以上5大产业，同样以统计数字为证：今年前10个月，5大产业销售产值平均增幅超过14％，其中产品外销国由去年同期的68个国家增至82个国家。浙江今年前11个月自营外贸出口的增幅远远高于全国平均增幅，5大产业网站的间接作用功不可没。
剖析浙江5大产业网站的经营之道，是不是可以让我们得出以下结论：发展“网络经济”必须与现实的产业经济挂钩，通过“实绩”的示范来促使更多的产业、更广的企业来认同使用网络。这也是现阶段“国情”使然。（鲁宁）
| 
