2000年12月14日,北京皇家俱乐部,这里是8848公司一贯的与媒体见面地点,主角依然是王峻涛和谭智,两位8848的掌舵者,气氛依然很轻松,惟一不一样的,这可能是两个人最后一次同时出现在发布会上了:中国最大的电子商务网站8848被拆分成两家公司。
拆分计划主要内容包括,成立名为时代珠峰的新公司,以8848原有的面向最终用户的网上购物业务为基础,启用新的域名www.my8848.net,由王峻涛领导;老8848公司仍由首席执行官谭智领导,专注于企业间的电子商务业务,公司员工将按业务性质进行调配。
8848网络公司的存在,并不在于它本身如何发展,中国有许多比它大得多的公司,而在于这是一块中国电子商务的试验田,正如1999年王峻涛创办8848时所说,“我们要做一次中国电子商务试验”。
一试就是快两年,这中间,8848把和电子商务有关的东西全试了个遍:网上购物(B2C)、企业电子商务(B2B)、交易市场(E-MARKETING)……起到直接指挥作用的,是来自国外的资本指挥棒,最后,8848用自己的行动表达了一个结论:单纯依靠国外资本并不是出路,还是得做中国自己的电子商务。
对华尔街的反叛
中国网络的发展,某种程度服从于美国资本市场的天气,这个晴雨表挂在华尔街分析家嘴上。
在和资本打了一年多交道后,谭智得出一个结论,风险投资自己是没有主意的,他们要听那些分析家的意见,后者则根据市场情况得出结论,因此,并不存在所谓的资本意志,“资本的惟一意志是要赚钱”。
尽管王峻涛说,所谓资本意志是媒体炒作出来的,但他也不能不经历一些在中国不大合理的事情。在美国,由于商业和资本的发达,企业往往非常专一,一个企业里面只有一个模式,才能被资本市场接受,比如著名的AT&T公司,就因为业务方向太多而导致最近股价下挫,以至不得不提出一分为四的计划。“我们碰到过这样的国外投资银行,你说B2B的时候,他派B2B的分析师来,你说B2C的时候,就得让他休息,换B2C的分析师来”,而在商业和资本都不发达的中国,需要的是多种模式的跨越,哪个赚钱做哪个。
最终,这种分歧导致了8848的分家,一心谋求8848在美国上市的风险投资家们说,B2C在我们这儿不看好,干脆你们分了吧。而对B2C这种网上购物形式一往情深的王峻涛,也已经对国外资本产生怀疑,于是王第一个提出分拆计划,并自己出马找到一家国内资本向新公司投资,拉出一彪人马,“国内资本市场正在走向成熟,所以我们有可能依靠中国自己的资本市场来发展中国自己的电子商务”。在王峻涛看来,摆脱了华尔街的约束后才可能是中国电子商务的真正试验。
“过去一年里我们过于强调国外资本市场的作用了”,王峻涛说,在美国纳斯达克上市的新浪们其实表现也不见得如何,投资8848的综艺股份,虽然在国内上市,市值却相当于12个搜狐,“其实它也就是个江苏乡镇企业”,王峻涛说,我们要学会两条腿走路。
对流行模式的反讽
2000年中国电子商务界,见面时往往要互致问候:最近你在搞什么模式?
这些模式包括B2C、B2B、ASP、交易场……
充斥着洋字母的名词的出处,是美国的市场分析家,但如谭智所说,“你可以找出这些分析家一年来的分析,他们经常是自相矛盾的”,因为市场在不断地变,“如果单纯地追随潮流,我们注定要不断犯错误”。过去一年里,8848正是在不断地追逐中一步步把电子商务试验变成了一种模仿。追逐流行,使8848这同一个公司里面,居然存在着两个完全两回事儿的业务,就连谭智自己也说,“面向企业和面向用户是两种完全不一样的行为,这两个领域基本没有任何交叉,做生意的方式也越来越不一样”。现在,8848终于下定决心把这两块拆开。
王峻涛虽然口口声声说,我也看好B2B,但他明显地透露出对现在过分流行B2B,否定B2C的反感,“现代商业社会,如果只是原材料倒来倒去,没有最终的消费,是体现不出价值的”。他说,在中国,电子商务领域里面惟一一块可以做大的,就是在线销售,而在中国搞B2B,现在不具备起码的条件,“中国企业需要的不是上网,而是上内部信息系统”。“最近常听到一种奇怪的说法,资本是决定企业发展模式的根本,这有点本末倒置”,王峻涛的这句话值得一听:模式,往往是资本市场分析家手里的框框,它便于事后分析,总结经验,但无法直接指明创新的方向。
有意思的是,就在人们普遍认为网上购物不流行时,著名投资银行高盛公司发表了一份报告,“本报告提供了三个令人吃惊的结论,网上零售业务将卷土重来,网上购物的成长会比企业间交易增长的更快,未来最有潜力的企业头一个就是亚马逊网上书店”。
亚马逊书店创造了一种网上售书的模式,并在今年被打入冷宫,现在,流行风又回到了它身上。这是否是对流行的一种反讽?
对网络负泡沫的反击
今年以来,舆论弥漫着一种对网络泡沫的批判气氛,“今年的泡沫其实是负泡沫”,王峻涛提出了一个新词:负泡沫。
他的解释是,说网络不好的声音现在已经泛滥成了泡沫,他们没有看到,正是有了互联网,我们才可以做成许多过去无法想象的事情,“我在福建干了8年开了十几家店,销售额也没做到今天8848的程度”。
新成立的时代珠峰正在紧张注册当中,明年一月一日正式开张,那个一年前曾经让许多消费者为它欢喜为它忧的8848又回来了,那个追逐潮流到处乱跑的8848终于搞明白自己该干什么了。
至于过去一年里中国电子商务出现的泡沫现象,王峻涛说,“这不是电子商务的错,是做电子商务的企业有问题”。在中国,在线销售,用互联网拉近企业和用户的距离是最可行的方案:随时随地、为个人量身定制、商品就是内容、低成本高回报。“王府井大街一天的人流量最高纪录是67万人,而在8848上注册用户多达150万人,每天接待超过90万的上网人流”,王峻涛说,中国现在有了自己的网上购物场所,有了完善的网上交易付费,有了通畅的物流配送,“中国在线销售业务面对着的,是全世界最好的机会”。(王学锋)
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