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通向赢利的长路上，网站之间除了竞争、收购、兼并外，多种模式的合作也许是一条更好的捷径近日，国内IT垂直网站硅谷动力www.enet.com宣布与国内综合性门户网站搜狐www.sohu.com确定合作关系，双方将共建一个计算机全线产品的Co-brand联合品牌的频道，通过合作页面的广告分成和交易分成来实现双方的利益。
此前一周，硅谷动力已经与新浪www.sina.com签署了类似的合作协议，由硅谷动力在新浪的“新浪商城”开设“硅谷商城”频道，取代新浪原有的“IT交易中心”和“IT商城”，其日常经营由硅谷动力负责。
作为国内领先的综合门户网站，新浪和搜狐的强势地位不言而喻。而硅谷动力虽然是专业网站，但在IT电子商务方面发展也很迅速。硅谷动力CEO卢建喜滋滋地认为，硅谷动力将凭借合作者的品牌优势，保持在IT行业电子商务的领先地位。
志在双赢在综合类门户网站上嫁接垂直门户，到底会结出什么样的果实？业内人士的看法十分乐观。因为综合门户具有品牌优势和巨大的注册用户群，垂直门户则具有专业实力和更强大的单一领域服务能力，双方进行合作，双赢的结果是显而易见的。
在谈及与硅谷动力的合作时，张朝阳强调：“本次合作结合了电子商务模式和网站内容的优势，以搜狐的品牌实力和客流量，加上硅谷动力出色的IT资讯及强大的商务平台，可以通过专业化的电子商务服务为买、卖双方增加价值。”
对于综合性的门户站点来说，规模与眼球数已经不成问题，但长期的免费情结却使这种规模无法与经济产生直接的关系。因而如何把巨大的流量转变成商业利益，是张朝阳们继续保持领先地位所必须考虑的问题。
而卢建的困惑则正好相反。硅谷动力有了良好的IT电子商务公用平台，但由于专业的局限，只被一小部分人所熟知。要扩大用户群，提高在社会公众中的知名度，和聚集了几百万甚至上千万用户的综合门户合作无疑是最好的选择。
利益共分既然结出的果子会是饱满而诱人的，那么在如何切分这个果实的问题上，双方是否存在分歧呢？据张朝阳介绍，搜狐与硅谷动力将通过合作页面的广告分成和交易分成来实现双方的利益。而由于硅谷动力直接负责了“硅谷商城”的日常经营，卢建说硅谷动力与新浪的分成将只在广告方面进行。
根据新浪和搜狐第三季度的财务报告显示，两者的注册用户分别是1100万和500万，在广告收入上也分别达到了630万美元和149万美元。从这方面来看，硅谷动力占的便宜似乎不小。难怪卢建这样说：“我们与新浪和搜狐的合作，相对于在各地铺开商务运做，在费用上是1：10的关系，而效果上则可能是10：1。”
而新浪、搜狐与垂直网站的合作自然也不会吃亏。虽然新浪向电子商务方面的多元化收入迈出了一步，但与雅虎、AOL等国外网站相比，与其电子商务占公司运营收入20%-40%的比例还差得很远。
大者生存如果说新浪与硅谷动力的合作，在一定程度上代表了今后中国网络发展的趋势话，更多缺乏与大网站合作实力的小网站是否就是死路一条呢？卢建说：“这倒不一定。一般的网站都会有一定数量的忠实用户，生存虽然艰难，但也不一定会死掉。但真正能在行业中取得领先地位，并坚持到赢利那一天的公司，应该既有行业的绝对领先优势，又有清晰的赢利前景，二者是缺一不可的。”
有国外研究机构Gartner的报告称，到2002年，中国互联网用户超出美国的可能性为90%，届时成为世界最大的互联网国家，但其电子商务仍将远远落后于许多国家。虽然中国大陆短期内不大可能成为电子商务的一个金矿，但真正挖到第一桶金的互联网企业，应该是真正有实力和战略眼光的。从这个意义上来说，大者生存的论断应该有一定的道理。（宗春霞）
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