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随着中国加入WTO的临近，今年下半年众多海外IT企业纷纷宣布扩大在华投资：8月，Intel宣布投资1.98亿美元扩建其在上海的封装／测试工厂，届时员工将由现在的800人增加到近3000人；9月，微软总裁史蒂夫-鲍尔默表示在中国将增加近4000万美元的投资；10月，IBM也宣布投资3亿美元在上海浦东开发区建立一座大型的芯片封闭厂；康柏则借西部大开发之机，投资150万美元成立了四川电子商务解决方案研发中心以及四川中药通网络技术服务有限公司；而戴尔更早在今年八月份就已经计划扩大在华投资，戴尔公司副董事长凯文-罗林斯称这项投资计划包括三项内容：在中国建立产品研究与开发中心，建立国际采购中心，扩大厦门客户服务中心的规模……这一切只能说明一个问题：中国市场的巨大潜力将是海外IT企业投资的热土。
长远之计在于人
九十年代中后期，受亚洲金融风暴和其它一些因素影响，外商在华投资曾经有所下滑，以致一些舆论质疑中国市场是否还有优势？从中国的投资来源分析，有近2／3的投资来源于东南亚国家和地区，亚洲金融风暴和世界经济的衰退势必对在华投资有很大的影响。但随着近年亚洲各国经济的复苏，海外资金在中国的投资也有增加趋势。据来自外经贸部的统计，今年前9个月外商对华投资金额比去年同期增长27.86%，合同金额达378.58亿美元。用Intel公司投资事业部经理林和源的话来说就是：“投资下滑是暂时的，中国是世界上数一数二的大市场，在未来10年里中国绝对是发展中国家中最有竞争力的投资市场。”
1978年对外开放的中国几乎是一个空白的巨大市场，当时的中国一穷二白，基础建设可以说是从零起步。这制约了海外IT企业产品在中国的推广和销售，但中国丰富的物产资源和人力资源却吸引了广大的投资商。台湾、新加坡等东南亚国家和地区率先进入中国市场，他们在中国建立起自己的生产加工厂，充分利用了这里低廉的人力和物力。但这却绝不是长远之计，好易通中国有限公司总经理胡牧群说：“我们从一开始就对中国的市场寄予了厚望，如果仅仅是为了中国的土地便宜、人工便宜，那么我们迟早要到非洲去设厂。所以我们一来就带来了最好的团队，在全国五个城市建立了研发中心，目前有2000多名软件开发人员在为集团工作，中国的潜力在于人的智慧。”而CA总裁王嘉廉也肯定了中国人的智慧，他说：“中国的优势在于人才的优势，CA希望透过在中国的投资
，把国外先进的技术带到中国来，同时也把中国的产品推向国际市场。”
落地生根
海外IT企业在中国投资的转变始于八十年代中后期，当时中国的基础建设已经起步，众多市场空白需要填补，国外IT产品开始找到了用武之地。为了把产品打入这个潜力巨大的市场，这些海外的厂商急需找到一些熟悉国内市场的合作伙伴，一批合资IT企业在这时成立了起来。这些企业主要是负责国外品牌在中国的销售，当然随之而来的服务和一些行业应用方案的需求促使了人才的本地化。以惠普为例：1985年，惠普在中国成立了分公司，注册资金1000万美元，惠普拥有70%股份；随着在产品销售、服务等一系列需求的增加，惠普又分别在1991年和1993年分别投资成立了华普信息技术有限公司和华泰软件工程有限公司，1994年又成立了普天系统集成有限公司。这可以说是海外IT企业投资的第一次转变，因为中国的市场需要服务、需要支持。
到九十年代，中国市场开始进入快速成长期，IT产品的需求日益扩大，海外IT企业也开始扩大在华投资，将据点扩展到全中国的各大城市，惠普于1995年投资2900万美元成立了上海分公司；而与此同时，中国的人才资源也开始显示出巨大的优势，海外IT企业开始热衷于与大专院校和一些科研机构成立研发中心，Intel、微软、IBM等国际IT巨头纷纷成立了他们的中国研发中心或研究室，惠普在1997年投资成立了科惠联合研究开发中心。从1993年起，中国已连续7年成为吸引外商直接投资最多的发展中国家，全球500强跨国公司中已有400多家进入中国。
市场是架永动机
中国政府表示在未来10年将继续加大现代化建设，鼓励外商投资高新技术产业，特别是中国正按WTO的要求逐步开放金融、保险、电信等领域，这弥补了国内劳动力优势的下降。中国对外开放向着全方位、多层次、宽领域迈进，市场经济框架的逐步建立，营造了良好的投资环境。据国外知名经济学家预计，随着中国宏观经济在最近出现重大转机，今后一段时间仍可维持年均8%的增长率，这对海外资本有着巨大的吸引力。中国已经从开放之初的原材料基地转化成为一个国际性大市场，海外企业在中国的收益率已经达到甚至超过了全球整体收益率，这极大地鼓舞了海外企业对中国市场的信心；加之国内IT企业的崛起也使这个市场更具竞争性。海外IT企业开始体会到不仅仅是竞争的压力，还有生存的压力。这促使他们的投资转向了加强企业的全球竞争力方面，如IBM、Intel扩
建的芯片封装厂，其技术都属世界一流，在中国设厂将解决他们未来的芯片生产容量。一些跨国公司已把地区总部从海外移往中国，或者把台湾的生产基地迁往内地。
而近期，这些大公司又纷纷把采购目标定在了中国。IBM制造技术副总裁告诉记者，IBM公司十分看好中国这一全球增长最快的市场，“人才好、政策好、环境好”是IBM对中国的评价。而史丹利公司首席执行官Johntrani先生道出了其中的玄机――――质优价廉。为此，StanleyWorks早在今年初的一份报告中就制订出战略目标，将大幅度提高其产品在低成本国家的采购份额，从目前的17%增长至40%到50%，采购总额达8亿美金。有关企业指出，这不仅将为我们带来数百万个就业机会，还将部分缓解目前低迷的国内劳动力市场。这也将对我国经济的增长、出口的增加起到推动作用。无论是投资还是采购，无论是国内厂商还是海外IT巨头，中国市场无疑已经成为了全球市场不可分割的一部分。（孟旭东）
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